从2018年下半年开始，比特币一众虚拟货币一直走下坡路，11月因为BCH分叉事件，让比特神话在2018年年底又上演了一次断崖式下跌。币圈哀嚎一片，多少人指望着在农历新年前能小赚一笔，再不济也能全身而退，结果却大跌眼镜。

币圈和链圈本是唇亡齿寒的关系，那面的日子过得不好，链圈也难以独善其身。

此前国内传统企业们排队上链跑步进场的节奏也慢了下来，投资人对于区块链项目的热衷也随之凉了下来。市场冷静下来不是坏事，行业发展的过程中必然会不断淘汰一批又一批只停留在概念没有实际应用价值的项目，潮水褪去才知道谁在裸泳。在市场遇冷的同时，也不妨思考B2B交易平台中地位重要的供应链金融该如何与区块链技术结合落地。

在我看来，B2B平台本质上还是个贸易商，是个有平台思维、良好IT和信息技术的贸易商。

因为有明确的采购计划，所以大型企业之间的交易效率非常高，其余计划外采购部分会交给合作关系紧密的大贸易商。如果不出现类似钢贸危机这类大规模行业地震，现在相对稳定的市场结构格局几乎没有打破的机会。

所以聚集上下游中小企业是B2B行业选择最多的一条出路，也是最能发挥平台信息优势的场景，把这些中小企业的信息化和粘性做起来能形成区别于原有行业巨头产业链的新生态价值。

投资人中主流观点一致认为B2B所在的是存量市场，局部增量很小。整个蛋糕就那么大，要么拉拢一小部分贸易商，通过赋能与改造，去吃其他人的蛋糕。要么自己单独杀出一条路。选择走哪条路要看项目资源和特质。

不管哪种运营方式，效率和服务是贸易之间商竞争的核心。效率包括提升交易信息匹配效率，渠道效率，货物、资金周转效率。服务包括经营策略、定价策略和灵活的市场战术等，这里信息技术起到的穿针引线的作用很关键。单说供应链金融，大部分B2B交易平台下游客户中最敏感的三个要素是资金、价格和信用。供应链金融是为了解决交易链条中最大痛点，资金需求。

供应链金融本质也是一个传统生意，在链条里最关键的角色依旧是核心企业，应收依旧处在主导地位，传统供应链环节里的棘手的难题，产业互联网公司一样也解决不了。但是，供应链金融是B2B平台与其他贸易商竞争的一大利器，因为产业互联网公司能做以最低成本实现产业链的数据化。

供应链金融做得好，不只能为交易带流量，更可以成为平台的主要业务方向。行业分析师观点，供应链金融规模大小取决于交易基数、用户的交易频次、连续交易产生的数据量、风控能力，另外就是资金方体量和灵活匹配能力。

在供应链金融中最重要的两个因素，一个是一定规模的真实数据，再就是风控。像低毛利的大宗B2B平台，一个风控做不好，半年的利润就没了。

风控的基础是一定量的真实的交易数据，在这里技术的作用依然是关键，没有技术做基础的供应链金融做不好，做不大。供应链金融得有一定的交易规模，样本太小不足以判断形成风控模型。

区块链与供应链金融结合主要从解决第一个问题入手，去降低风控风险。具体作用有几个方面：

1.解决传统供应链信息孤岛，通过分布式共享账本，使得非商业机密数据在链上存储共享，让数据在链上实现可信流转。

2.传递核心企业信用，核心企业签发的凭证，可以根据真实贸易背景将其拆分。在不降低信用背书效力的前提下实现多个层级流转。

3.保证链上数据真实，区块链最基本功能，保证线上的合同、单证、支付等信息有完整记录，公开、可查询、不可篡改。

4.降低系统性风险，区块链以项目真实的现金流为基础，可以降低系统性风险。

5.网络可用性高，区块链的特性使得网络上即便存在部分节点故障也能实现全网记录，不会宕机。

6.区块链技术是实现资产数字化的前提，如果资产数字化之后，未来参与到市场里去提供资金的就不一定是银行，私募、P2P、个人都可以参与，只要能提供消费低成本的资金，就可以在这个市场里按照规则去流转。也就是说，通过区块链技术改造底层信用流转平台，未来将成为生态领域快速变现的通道。

硬币总是有两面，区块链作为一个新生技术，必然存在很多弊端。

1.政策监管，区块链一方面会对现有金融管理体系造成冲击，另一方面反倒又希望得到监管的支持。所以，今天大量的区块链在金融行业的应用都是一种妥协，这类应用项目的特点在于构筑了中心化的区块链解决方案，实际上是用块链数据库带上分布式节点的组织方式，去解决了一些看似是传统企业难以解决的问题，在很多人眼里是伪区块链解决方案。

2.区块链技术的使用成本还比较高，上链大多是中小企业，对于投入产出比是他们不得不考虑的因素。

3.在企业生产加工环节，会对区块链的追溯性形成天然的隔断和障碍，不适合复杂原材料加工生产的记录溯源。货物流通的过程中，区块链技术只能记录所有的过程，不能做定价。

4.区块链实际应用最多的场景还是“真实记录”上链之后的数据，之前数据真伪是区块链解决不了的。

相对于美国，目前中国的供应链金融还处在“幼年期”，区块链也处在发展早期，理性客观看待区块链的“工具价值”，区块链在供应链金融领域的大幅应用，还有较长一段路需要走。

B2B平台部署区块链技术的三个应用方向：

1.只做助贷增信，平台收集的交易数据给资金方导流，收取1-3%的导流费，这种方式承担风险最低，获利也最低，主要目的是用最小的风险提高客户渗透率。

2.在下游大型应用企业通过金融利益或者政绩引导，寻找、拉拢核心企业上链，这种方式风险居中，但核心企业上链难度较高。

3.平台自己做核心企业的自营批发模式，需要平台自建金融团队，自主制定产品和风控规则，因为需要兜底，对供应链金融团队的专业性和资产处置能力要求很高，这种方式风险最高，获利也是最高。